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Tattiche di vendita

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Illustrare i metodi che si intendono usare per effettuare delle vendite e distribuire il prodotto o servizio. L’azienda userà solo le sue forze di vendita? Distributori? L’azienda può sfruttare l’organizzazione di vendita già esistente d’altri produttori che vendono prodotti collegati? Descrivi sia i piani iniziali sia quelli di lunga portata per una forza di vendita.

Esamina i margini che possono essere concessi a rivenditori, grossisti ed agenti di vendita e paragonali a quelli della concorrenza.Se si ha  bisogno di distributori e agenti di vendita, spiegare come questi vengono selezionati, quando inizieranno a rappresentare, e le aree che copriranno.

Mostrare una tabella che indichi i commercianti e i rappresentanti e le aspettative di vendita di ognuno. Spiegare qualsiasi politica particolare di sconto, diritti d’esclusiva e così via.Se si ha bisogno di una forza di vendita, spiega come sarà strutturata ed i tempi di costruzione.

Se deve essere sostituito un commerciante o agente, indica quando e come. Indica quali sono le previsioni di vendita per rivenditore ogni anno, e che incentivi di commissione e/o stipendio ci sono. Confronta questi dati con la media del tuo settore.

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Guida al marketing

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