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Strategia generale di marketing

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Delineare la filosofia e la strategia generale di marketing della società che ha origine dalla ricerca e valutazione del mercato. Questo dovrebbe contenere argomenti del tipo:

  • Al primo intensivo tentativo di vendita quali sono i gruppi target di clienti da raggiungere?
  • E con i successivi?
  • Come identificare in gruppi tali potenziali clienti?
  • E come contattarli?
  • Quali caratteristiche specifiche dei prodotti o servizi come qualità, prezzo, consegna, garanzia saranno messi in risalto per la vendita?
  • Cosa ci può essere di diverso ed innovativo a spingere il cliente ad acquistare? Es. leasing.

Puntualizzare se il prodotto o servizio sarà introdotto inizialmente a livello nazionale o regionale. Se solo a livello regionale, spiegare perché ed indicare come si intende allargare le vendite ad altre parti del paese. Illustrare le tendenze stagionali e cosa può essere fatto per promuovere le vendite fuori stagione.

Piano di marketing

Il piano di marketing spiega in che modo realizzare le previsioni di vendita. Il piano di marketing dovrebbe descrivere dettagliatamente le previsioni di vendita e la strategia di marketing, le politiche di vendita e di servizi, i prezzi, distribuzioni e strategie di promozione che saranno impiegate per raggiungere la quota di mercato stimata. Il piano di marketing dovrebbe descrivere ciò che deve essere fatto, il modo in cui farlo e chi lo farà.

Strategie d’entrata nel mercato di crescita 

La strategia d’entrata dipende dalle richieste delle opportunità. Come guadagnare una posizione nel mercato e una rapida e sicura penetrazione all’interno di questo. Come sfruttare i vantaggi competitivi e le debolezze dei concorrenti, quali: la loro mancanza d’innovazione, il loro tempo di reazione e la loro capacità totale.

Indica le loro variabili chiave di successo sul tuo piano di marketing (un prodotto innovativo o approccio al mercato) e i tuoi prezzi, distribuzione, pubblicità e piani di promozione.

Riassumi in quanto tempo hai intenzione di crescere, che livelli raggiungerai in cinque anni, e i tuoi progetti di crescita oltre i tuoi prodotti o servizi di partenza.

 

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Guida al marketing

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