Questo è il ramo del piano di marketing più complesso da preparare, ma è uno dei più importanti. Quasi tutte le sezioni seguenti di questo piano di marketing si basano sulle stime di vendita sviluppate in questa sezione.

Le vendite previste dall’analisi e dalla ricerca di mercato influiscono direttamente sull’entità della produzione, sul piano di marketing e sull’importo del capitale di prestito e di rischi che richiedi.

Eppure, sembra che molti imprenditori trovino grosse difficoltà nel preparare  e presentare le ricerche e le analisi di mercato che devono convincere i potenziali investitori che le stime di vendita dell’iniziativa d’impresa sono valide ed attendibili.

Data l’importanza dell’analisi di mercato e la dipendenza delle altre parti del piano sulle previsioni di vendita, normalmente suggeriamo agli investitori di preparare questa sezione con molta cura citando con precisione le fonti dei dati di mercato.