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Prezzi collegati

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PREZZI COLLEGATI

Ecco due esempi:

1°:

Prodotto Cliente 1 Cliente 2 Totale
Prodotto A 12 $ 15 $ 27 $
Prodotto B 25 $ 24 $ 49 $
Budgets 37 $ 39 $ 76

2°:

  • Applicare a ciascun cliente il massimo prezzo accettabile. SR= $76 – Discriminazione di prezzo – difficoltà commerciali;
  • Applicare il prezzo più basso a ciascun prodotto per indurre i clienti ad acquistare i due prodotti – SR = $72 – Turnover più contenuto;
  • Applicare il prezzo più elevato a ciascun prodotto – soluzione non compatibile con i vincoli di budget;
  • Applicare 15F per il prodotto A e 25F per il prodotto B e 37F per i due prodotti – SR : 74 F (Second best).

 

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