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PREMIUM PRICE

Un esempio

  • PREZZI TARGET

– $50 per 20 unità – $35 per 40 unità – Due modelli: standard e lusso (+ $10).

  • SEGMENTI DI MERCATO (mercato complessivo: 40 clienti)

– Segmento # 1: 20 clienti: – MAP = $50 – modello lusso

– Segmento # 2: 20 clienti – MAP = $30 – modello standard

  • STRATEGIA DI COPERTURA DEL MERCATO (se 20 unità)

– Segmento target # 1: MAP=$50 – Prezzo target =$60 ($50+$10)

– Segmento target # 2: MAP=$30 – Prezzo target = $50

  • MISSIONE IMPOSSIBILE
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