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Posizionamento competitivo

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Per valutare la capacità competitiva di una azienda è necessario conoscere la propria:

  • posizione sul mercato
  • economica e
  • sugli FCS.

Posizione sul mercato

Per valutare la posizione sul mercato bisogna analizzare:

  • Indicatori
  • Volumi di vendita
  • Tasso di sviluppo delle vendite
  • Quota di mercato
  • Qualità della clientela

Posizione economica  

Analizzare gli aspetti economici:

Analisi del differenziale di ROS (Reddito Operativo/Fatturato) tra la nostra società ed i principali concorrenti

Posizione sugli FCS 

La valutazione della capacità competitiva sugli FCS può essere suddivisa in quattro fasi distinte che sono:

  • Identificazione dei fattori critici di successo (FCS)
  • Valutazione delle priorità tra gli FCS
  • Valutazione dei punti di forza e debolezza dell’azienda
  • Valutazione del grado di compatibilità tra FCS e punti di forza e debolezza

 

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Guida al marketing
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