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La politica dei prezzi

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Molti imprenditori dicono di voler vendere un prodotto di qualità superiore, a prezzo inferiore rispetto la concorrenza. Questo non ha senso per due motivi:

  • se il prodotto è buono sono dei cattivi venditori a venderlo ad un prezzo inferiore rispetto la concorrenza;
  • i prezzi sono sottovalutati perché sono sbagliate le analisi dei costi di produzione.

Se si inizia con dei prezzi e costi bassi rimane poco spazio d’azione, e un’impennata di prezzi sarà più difficile da ottenere rispetto ad una diminuzione.

La politica di prezzo rappresenta una delle decisioni più importanti da prendere. “Il prezzo deve essere giusto” per penetrare il mercato, mantenere una certa posizione e produrre dei profitti. Bisogna esaminare con attenzione  i prezzi per i prodotti ed i servizi e confrontarli  con quella dei  maggiori possibili concorrenti.

Essere pronti a rivedere  il margine di profitto tra i costi di produzione e quelli finali di vendita. Indicare se il margine è ampio abbastanza per la distribuzione e le vendite, la garanzia, servizi, l’ammortamento dei costi di sviluppo e d’attrezzatura, i prezzi della concorrenza e oltre a tutto questo, considerare un giusto profitto.

Spiegare  come i prezzi che hai stabilito ti permettono di:

  • Far accettare i tuoi prodotti e servizi;
  • Mantenere e aumentare la tua quota di mercato di fronte alla concorrenza;
  • Produrre un profitto.

Giustifica qualsiasi aumento di prezzo su articoli competitivi sulla base della novità, qualità, garanzia e servizio. Se il tuo prodotto ha un prezzo inferiore al prodotto della concorrenza, spiega come riuscirai a farlo e a mantenere un profitto – es. efficacia nella produzione e distribuzione del prodotto, costi di manodopera inferiori, meno spese generali, o minor costi di materiale.

Esamina il rapporto di prezzo, quota di mercato e profitti. Per esempio, un prezzo più alto può ridurre il volume delle vendite ma realizzare in un profitto lordo più elevato. Descrivi le condizioni di sconto per pagamento immediato o acquistato di quantità.

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Guida al marketing
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