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Conoscere le abitudini dei clienti

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I dati riguardanti potere d’acquisto e abitudini di spesa rivelano la forza finanziaria e gli attributi economici che accomunano i membri del vostro mercato-obiettivo.

Alcuni quesiti da porsi sono:

  • Qual è la somma media spesa in acquisti di prodotti o servizi simili ai miei?
  • Quali sono le necessità di finanziamento del mio mercato-obiettivo?
  • Qual è il loro attuale uso dei miei servizi?
  • Quando acquistano?
  • Dove fanno spese?
  • Perché decidono di comprare?
  • Con quale frequenza fanno questi acquisti?
  • In quali quantità comprano volta per volta?
  • Sono proprietari delle loro case o vivono in affitto?
  • Che tipo di auto guidano?
  • Con quale frequenza vanno a mangiare fuori?
  • Come spendono solitamente il loro reddito disponibile?
  • Quali sistemi di pagamento usano?
  • Quanto è forte il loro credito?
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Guida al marketing

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