CONDIZIONI PER ESPORTAZIONI PARALLELE I prodotti sono disponibili in diversi mercati e sono standardizzati; Barriere all’entrata (costi di trasporto, tariffe doganali, vincoli legali,…) sono bassi; Differenziali dei ..
CAMBIAMENTI CHE LE IMPRESE STANNO AFFRONTANDO Preparare un piano dettagliato per il cambiamento « adesso »; Stabilire un listino prezzo in Euro; Occuparsi delle differenze di prezzo osservate tra Paesi dell’UE; Valutare il ..
LA NUOVA MONETA EUROPEA (euro) BENEFICI ATTESI Incremento nella transparenza dei prezzi tra Paesi dell’UE; Incremento della concorrenza all’interno di Eurolandia; Eliminazione di costi e rischi di transazione ..
DETERMINANTI DEI PREZZI DI TRASFERIMENTO ..
DISPARITA’ NEI PREZZI INTERNAZIONALI Differenze nella struttura dei canali di distribuzione; Differenze nei margini di distribuzione; Differenze neIl’IVA tra Paesi; Differenti ambienti e comportamenti ..
DETERMINAZIONE DEL PREZZO DI ESPORTAZIONE 1. Prezzo nel mercato dell’importatore 7,00 EUR 2. – 40% margine dettagliante su prezzo vendita 2,80 Costo di acquisto per il dettagliante 4,20 3. – 11% margine ..
PREMIUM PRICE Soluzione Produrre 40 unità per raggiungere il prezzo target di $35. (Economie di scala) Nel segmento # 1, vendere il modello lusso a $50 (MAP) (prezzo target: $35 + $10 = $ 45 (guadagno +$5). Nel segmento # 2, ..
PREMIUM PRICE Un esempio PREZZI TARGET – $50 per 20 unità – $35 per 40 unità – Due modelli: standard e lusso (+ $10). SEGMENTI DI MERCATO (mercato complessivo: 40 clienti) – Segmento # 1: 20 ..